100kitov.ru

Интересные факты — события, биографии людей, психология
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Привычки, навязанные нам корпорациями — излагаем главное

На крючке: как корпорации культивируют в людях зависимости

Фото: Mark Bonica/Flickr

Капитализм ловко заставляет людей хотеть то, что им не нужно.

Стоит ли ждать другого от системы, которая работает на производство и потребление? Компании производят и продают продукты, и как можно больше людей должны потреблять эти продукты — так все это работает.

Поэтому неудивительно, что предприятия делают все возможное, только бы убедить людей покупать все, что они продают. Но что происходит, когда маркетинг превращается в активную манипуляцию? Точнее, что происходит, когда компании используют науку и технологии не только для того, чтобы разнообразить наши развлечения, но и чтобы привить зависимое поведение?

Новая книга историка из Университета Северной Флориды и эксперта по зависимостям Дэвида Кортрайта под названием «Эпоха зависимости: как вредные привычки стали большим бизнесом» (The Age of Addiction: How Bad Habits Became Big Business) пытается ответить на эти вопросы, излагая увлекательную историю усилий корпоративной Америки по формированию наших привычек и желаний.

Сегодня мы наблюдаем то, что Кортрайт называет «лимбическим капитализмом», делая отсылку к той части мозга, которая отвечает за удовольствие и мотивацию. По мере улучшения понимания психологии и нейрохимии компании стали активнее играть на наших инстинктах с целью получения прибыли. Подумайте, например, обо всех приложениях и платформах, специально разработанных для того, чтобы привлекать наше внимание звуками уведомлений и выбросами дофамина, собирая при этом наши данные.

Кортрайт говорит, что лимбический капитализм всегда существовал в том или ином виде, но теперь его методы стали намного сложнее, а спектр зависимого поведения гораздо шире, чем раньше. Я поговорил с Кортрайтом о проблемах, которые это вызывает, о том, почему борьба с лимбическим капитализмом, по-видимому, бесконечна, и думает ли он, что нам суждено жить в потребительской антиутопии.

Шон Иллинг: «Лимбический капитализм» — странная фраза, появляющаяся в вашей книге. Что она значит, и почему люди должны знать об этом?

Дэвид Кортрайт: Что ж, лимбический капитализм — это всего лишь мое сокращенное название глобальных отраслей, которые поощряют чрезмерное потребление и даже зависимость. На самом деле можно было бы сказать жестче: они не только поощряют, сегодня они достигли той точки, когда фактически создают зависимости.

Но почему «лимбический»?

Это отсылка к лимбической области мозга — той его части, которая имеет дело с удовольствием, мотивацией, долговременной памятью и другими функциями, имеющими решающее значение для выживания. Люди не выжили бы без лимбической системы, не смогли бы размножаться, поэтому она развилась. Но это та же самая система, которую корпорации сегодня используют в своих интересах таким образом, что это идет против долгосрочных перспектив выживания. Это парадокс.

Как это происходит?

Если коротко, компании предлагают продукты, которые вызывают выброс дофамина, что влияет на мозг и в конечном итоге изменяет его, вызывая определенные виды зависимости — то есть поведения, наносящего вред. Люди всегда продавали продукты, которые могут вызвать привыкание. Но за последние 100 или около того лет все больше этих коммерческих стратегий стали исходить от высокоорганизованных корпораций, которые проводят очень сложные исследования и находят новые способы сбыта этих товаров и услуг.

Мне кажется, что капитализм всегда держался на пристрастиях потребителей, а значит, все это не такое уж откровение.

Я все время слышу подобные слова и отвечаю, что это не совсем так. Есть обычные капиталистические предприятия, например, компании, которые продают людям грабли, плуги, гвозди или что-то еще — в этом нет абсолютно ничего плохого, и на самом деле свободный рынок очень хорошо распределяет эти товары. Это двигатель прогресса человечества.

Но я рассматриваю лимбический капитализм как злобного близнеца капитализма, как злокачественную опухоль на теле производительного капитализма. Существует определенный класс продуктов, приводящих к патологической зависимости, и именно эта отрасль капитализма особенно опасна.

Так что я не выступаю против капитализма, а обращаю внимание на определенный вид капитализма, который культивирует зависимое поведение ради прибыли.

О каких отраслях или продуктах идет речь? Кто работает в лимбическом капитализме?

Если бы вы задали этот вопрос полвека назад, я бы сказал, что это алкоголь, табак и другие наркотики. Но за последние 20 или 25 лет концепция зависимости значительно расширилась. Так что теперь мы говорим о зависимости не только от наркотиков, но и от порнографии, компьютерных игр, социальных сетей, еды и всего прочего.

Что произошло в последние несколько десятилетий, так это взрыв технологических инноваций, массового производства и массового маркетинга, а в последнее время — рост интернета, который ускорил этот процесс и открыл новые возможности для лимбических капиталистов, которые могут привлечь наше внимание и продать нам больше товаров.

Лимбический капитализм в век цифровых технологий — это абсолютно новая ситуация.

Вопрос о цифровых технологиях кажется особенно важным. Каждый, у кого в кармане есть смартфон, кто пользуется социальными сетями, кто участвует в этой цифровой игре, так или иначе — узник лимбического капитализма. Каждый раз, когда мы слышим этот звук уведомления о лайке или ретвите, мы получаем всплеск дофамина. Если это не зависимость, я не знаю, что это такое.

Читайте так же:
Как добывают алмаз и делают бриллианты

На самом деле возникает очень интересный вопрос: вызывает ли зависимость интернет и связанные с ним устройства или контент интернета? Я думаю, и то, и другое.

Существуют традиционные коммерческие пороки, такие как порнография, алкоголь, или наркотики, которые доступны через интернет, но также существуют мобильные устройства с доступом в интернет, которые похожи на такие игровые автоматы, где вы постоянно слышите звон монет. Вы постоянно получаете сообщения, переживаете о лайках, интересуетесь последними постами и боитесь что-то пропустить.

И это главное: вы не просто реагируете на эти устройства, вы ожидаете от них чего-то. Они не просто предоставляют нечто приятное, они поддерживают состояние ожидания. Технологии смартфонов, вероятно, справляются с этим лучше, чем любое устройство или продукт в истории человечества.

Недавние споры вокруг вейпинга и Juul выглядят хорошим примером того, как лимбический капитализм работает на практике.

Это прекрасный пример, потому что он отражает черты предприятия лимбического капитализма как исторически, так и с точки зрения его нынешнего проявления. Итак, первое, либические капиталисты нацелены на молодежь. Это, вероятно, наиболее политически чувствительный аспект лимбического капитализма. Сама идея вейпинга, идея заменяющего устройства для снижения вреда, прекрасна — кто бы мог возразить против нее?

Но по мере развития продукта, особенно после появления Juul, все больше внимания стало уделяться молодежному рынку. Именно это мы всегда видели у крупнейших производителей сигарет и алкоголя: молодежь — ваш лучший клиент, потому что они останутся с вами дольше всего.

Однако речь идет не только о товаре. Одно из моих открытий: если смотреть на историю удовольствий, потенциально вызывающих привыкание, возникает тенденция смешивать пороки и опыт таким образом, чтобы повысить зависимость. Отличный пример — Лас-Вегас. Вегас — это не только азартные игры, это выпивка, ночные клубы, крупные представления и множество ослепительных развлечений — и все это собрано в большой гедонистической упаковке.

Мне бы очень хотелось понять, как вы отличаете производство новых потребностей от удовлетворения уже существующих.

Это очень интересный вопрос. Еда — не искусственно созданная потребность. Вы должны есть, чтобы выжить, но вам не требуется пища с высокой степенью переработки, которая стимулирует выделение дофамина так, что меняет ваше настроение и заставляет кайфовать.

Что произошло? Мы взяли такие вещи, как сахар или соль, которые когда-то были сравнительно редкими и ценными товарами, и сделали эти вещи массово доступными. Поэтому, как только вы получаете ингредиенты, которые приносят удовольствие мозгу, становится очевидным, что нужно просто разрабатывать продукты, которые приносят максимальное удовольствие.

Итак, опять же, запрос «мне нужно что-то съесть» всегда существовал, но индустрия питания — поскольку она конкурентоспособна, — создает продукты, которые обеспечивают калории и питательные вещества и при этом влияют на настроение, как наркотики. В этом и заключается грань между простым маркетингом и лимбическим капитализмом.

Конечно, всем нужно есть, но не всем нужно твитить, или покупать 13 пар солнцезащитных очков, или иметь шкаф с товарами, которые ничего не добавляют в нашу жизнь, кроме обозначения личности и статуса для других людей. Я имел в виду потребности такого рода, и их сложнее определить, чем аппетит к выпивке или нездоровой пище.

Десять лет назад я бы с вами согласился. Я бы сказал, что никому не нужно твитить, никому не нужна страница в Facebook. Но сейчас существует то, что я называю опциональными и навязанными технологиями.

Когда-то давно доступ в интернет был опциональной технологией. Другими словами, вы принимали ее, вы знали, как ею пользоваться. Но теперь, мне кажется, мы достигли точки, когда интернет стал навязанной технологией, когда вам нужно сделать что-то радикальное или необычное, например, оказаться вне зоны действия сети или выбросить смартфон, чтобы отказаться от нее.

Как только вы оказываетесь в среде, где вам необходимо это устройство, вы постоянно подвергаетесь тому, что политолог Джонатан Колкинс называет «товарами искушения». У вас может быть твердое решение использовать смартфон только для проверки электронной почты, чтения New York Times или каких-то других, более или менее простых функций, но рано или поздно вы поддадитесь искушению разных устройств и приложений, и тогда вы запутаетесь во всем этом.

Еще можно сказать, что мы как потребители плаваем в море, где повсюду острые крючки. Пятьдесят лет назад основными крючками были наркотики, такие как алкоголь и табак. Это были основные угрозы. А теперь в нашем потребительском море появилось огромное количество крючков.

Вы заканчиваете книгу на оптимистичной ноте, но я должен признаться, что мне проблема кажется неразрешимой. Американский капитализм чрезвычайно успешно противодействует угрозам. Я чувствую, что наиболее вероятный сценарий — потребительская антиутопия, поддерживаемая целым рядом новых и широко распространенных зависимостей. Хотите меня переубедить?

Что ж, одно из слабых мест лимбического капитализма заключается в том, что он обращается на детей, чтобы найти новых пользователей. В конечном итоге это становится проблемой и приводит к серьезным последствиям. Есть действительно хорошие примеры кампаний против таких капиталистических товаров, как сигареты, которые, если и были не полностью успешны, то по крайней мере притормаживали производителей.

Также я бы сказал, что насмешка — эффективное оружие. Подумайте о том, что случилось с табачной промышленностью как в Соединенных Штатах, так и в Австралии, когда ложь отрасли была раскрыта некоторыми очень агрессивными активистами, которые использовали насмешки и сатиру в качестве эффективных инструментов.

Читайте так же:
Как и из чего делают жвачку? Описание, фото и видео

И у нас есть налоговая политика, у нас есть потенциальные структурные ограничения, у нас есть судебные иски и крупные дела, которые создают серьезные проблемы для американских лимбических капиталистов. Например, мы уже наблюдаем такого рода действия против опиоидной индустрии, и это обнадеживает.

Так что не совсем верно, что у нас нет инструментов, чтобы сопротивляться, но вы правы — это тяжелая битва.

Интересная статья? Подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы получать больше познавательного контента и свежих идей.

12 ноября 2019 Vox

11 установок, которые нам искусственно навязали маркетологи и общество (А мы и не заметили)

Когда-то мы с нетерпением ждали совершеннолетия, чтобы наконец-то вырваться из-под опеки родителей и руководствоваться лишь своим мнением. Но прошли годы, и взамен мамы с папой место строгих цензоров незаметно занял социум с друзьями, советующими работать в перспективных сферах, мнимыми стандартами красоты и вездесущими маркетологами, через экраны нашептывающими, что нам покупать. Однако так ли необходимо вслушиваться в этот информационный шум?

AdMe.ru разобрался, какие растиражированные установки на деле оказались ложными.

1. Питаться дома немодно

Хрустящие вафли и ароматный кофе из раскрученной кофейни заставляют презрительно смотреть на комковатую кашу, сваренную впопыхах, или растекшийся желток. Хотя в инстаграме уже не так модно публиковать еду, как несколько лет назад, мы ощущаем себя более статусно, когда завтракаем в кафе, а вечер пятницы проводим в популярном баре. И неважно, что на последние оставшиеся до зарплаты деньги.

В заведениях можно получить нетривиальный гастрономический опыт, но не стоит делать из этого культ с обязательными ежедневными посещениями. Кроме экономии финансов вы сохраните фигуру: согласно исследованию Университета Иллинойса, во время трапезы в ресторане мы потребляем на 200 калорий больше.

2. Признаки старения надо маскировать

Если зайти в косметический магазин, можно увидеть длинные ряды антивозрастных средств: крем, который обещает подтянуть лицо лучше пластического хирурга, продукцию с гиалуроновой кислотой и т. д. Со страниц журналов нас убеждают, что пользоваться омолаживающей косметикой или делать инъекции нужно чуть ли не с 20 лет. Морщины преподносятся как нечто, с чем нельзя жить.

Но вместо того чтобы нести половину зарплаты маркетологам, гораздо продуктивнее научиться подбирать соответствующие возрасту макияж и одежду. Не так давно на пожилых людей обратила внимание высокая мода (для них разрабатываются коллекции), а также модельные агентства, которые специализируются на нестандартных моделях. Поэтому найти соответствующие рекомендации по стилю не составит труда.

3. Женщина обязана выглядеть идеально

У такой женщины нет целлюлита, а на ногтях – гель-лак. Но такого заболевания, как целлюлит, не существует. Есть липодистрофия – патология жировой ткани, которая требует оперативного вмешательства. "Апельсиновая корка" же появляется из-за особенностей подкожно-жировой клетчатки, состоящей из мельчайших жировых капелек, которые из-за разной формы и дают тот самый нежелательный рельеф. В 1998 году проводили исследование, где сравнивали людей, у которых присутствовал эффект "апельсиновой корки", и счастливых обладателей упругой кожи. Выяснилось, что у них нет отклонений в здоровье, а подкожно-жировая клетчатка устроена одинаково.

То, что мы называем целлюлитом, – естественное состояние организма, вести войну с которым нет смысла: в отличие от размера талии и тонуса кожи "апельсиновая корка" возвращается, как только мы перестаем делать обертывания или массаж. Кроме борьбы с целлюлитом маркетологи навязывают и другие мнимые стандарты, например маникюр с гель-лаком. На деле же с таким лаком можно ходить не более 2–3 недель, иначе ногтевая пластина истончится, а риск развития болезнетворных бактерий возрастет.

4. Желательно отдавать предпочтение всему крафтовому

Слово «крафтовый» воспринимается как знак качества и гарантия чего-то уникального. Вязать, делать кукол, кожаные сумки или что-то еще — это тренд: мастер-классы по какому-либо хобби проводятся даже в маленьких городках. Среди любителей рукоделия (или крафта) самая большая часть (41 %) приходится на миллениалов. И это неслучайно, ведь одна из их главных ценностей — самовыражение, а ремесло не только развивает фантазию, но и становится дополнительным заработком или расширяет круг общения.

Но маркетологи стали использовать термин «крафт» вместо набившего оскомину «эксклюзива». Поэтому сети заведений предлагают нам крафтовые бургеры, а флористы за букеты из крафтовой бумаги просят большую цену. Кстати, в этом случае название происходит от способа изготовления — крафт-процесса, но мы продолжаем ассоциировать его с чем-то необычным и крутым.

5. Чтобы быть в тренде, нужно смотреть сериалы

Во времена нашей юности мыльные оперы были увлечением бабушек или молоденьких девушек. Но когда эта индустрия шагнула вперед, а «Санта-Барбару» (Santa Barbara) сменили «Игра престолов» (Game of Thrones), «Американская история ужасов» (American Horror Story) и продукты Netflix, смотреть сериалы перестало считаться зазорным. Больше того, умение поддержать разговор о том или ином эпизоде является теперь хорошим тоном. Если же вы вдруг не поняли шутку про белых ходоков и вообще не знаете, кто это такие, на вас могут посмотреть как на инопланетянина.

Читайте так же:
Как создают иконы

Статистика утверждает, что люди в возрасте от 35 до 44 лет тратят на сериалы и ТВ-шоу от часа до двух в день. В сети есть калькулятор, который подсчитывает, сколько времени понадобится на просмотр того или иного сериала: «Игру престолов» можно одолеть за 3 дня и 1 час, а «Очень странные дела» (Stranger Things) — почти за 4 дня! А теперь представим, что в это время можно было бы пообщаться с друзьями, побывать на природе, заняться хобби или другим полезным делом. Тратить свои дни на фильмы, чтобы соответствовать окружению, не лучшая идея, но почему бы изредка не расслабиться за просмотром чего-то интересного и кусочком пиццы?

Привычки, навязанные нам корпорациями

Реклама – двигатель торговли. Так считали еще в Советские времена, но далеко не все товары, которые рекламируются, являются действительно полезными. Компании используют рекламу, чтобы заработать больше и больше денег. А иногда они навязывают нам даже привычки, за счет чего формируются новые грани спроса и даже целые рынки, позволяющие зарабатывать миллиарды долларов.

Отбеливание зубов

Например, сейчас модно отбеливание зубов, так вот, производители зубных паст ввели в заблуждение своих покупателей. И это у них получилось.

Привычки, навязанные нам корпорациями

Производители убедили людей, что зубы должны быть белыми, причем у всех! И если использовать зубные пасты определенных марок, то успех будет обеспечен. Белый цвет – далеко не показатель здоровья зубов, да и наследственность у всех разная, поэтому зубы с желтизной никак не смогут быть белыми.

Но компании пытаются убедить нас в обратном! В эту историю были вовлечены даже стоматологи, которым, конечно же, выгодно делать постоянное отбеливание зубов.

На самом деле это совсем и не нужно. Достаточно иметь просто здоровые зубы.

Следуя рекламе, люди покупают значительно больше, чем это им необходимо.

Привычки, навязанные нам корпорациями

Возьмем те же зубные пасты. В рекламе всегда паста наносится на щетку по всей длине, в конце еще остается даже небольшой хвостик. Естественно люди делают также.

На самом деле количество пасты достаточное для чистки зубов составляет примерно горошину.

Но ведь так компании продают больше зубной пасты. Colgate еще в прошлом веке придумали сделать горлышко тюбика значительно больше, как следствие и расход пасы увеличился.

Привычки, ритуалы и поведение: в чём разница

Разница довольно тонкая, и чётко разграничить эти понятия, возможно, со временем удастся нейронауке. А пока учёные разбираются, какие отделы мозга и каким образом задействованы в формировании привычек и поведения, психологи дают такие определения:

Как бороться с плохими привычками и вырабатывать хорошие

Привычка ― это действие, которое мы повторяем регулярно и при этом не задумываясь. Чистить зубы, поправлять зеркало заднего вида, прежде чем тронуться с места на автомобиле, покупать продукты в одном и том же магазине ― всё это распространённые примеры привычек.

Вот у вашего ребёнка привычки чистить зубы ещё нет — поэтому вы его и гоняете дважды в день (уже привыкли?).

Поведение обычно достаточно осознанный процесс: это то, что мы говорим, как реагируем, как двигаемся в той или иной ситуации. На поведение могут влиять нервная система и гормональное состояние, поэтому в одних и тех же обстоятельствах мы можем вести себя

стресса можно быть рассеянным или раздражённым. Общаясь с симпатичным нам представителем противоположного пола, мы тоже часто отыгрываем «специальную программу».

Как бороться с плохими привычками и вырабатывать хорошие

Ритуал находится на грани между поведением и привычкой. Обычно ритуальные действия связаны с важными для нас моментами. Читать с детьми перед сном, отмечать окончание рабочей недели пирожным, обнимать друга при встрече ― сознательное, хотя и привычное дело в особых ситуациях.

Как бороться с плохими привычками и вырабатывать хорошие

Смотрите на ночь в чатики и соцсети?

Нет бы поспать на полчаса побольше…

Рождество и Санта Клаус

Всего 100 лет назад Санта не был добрым дедушкой, приходящим на Новый Год. О нем говорили, что это маленький злобный старик в зеленом костюме, который курит трубку, и дети даже боялись его.
Все изменилось после рекламы Coca-Cola 1931 года, в которой Санта предстал добрым дедушкой в красном костюме и с игрушками в мешке. Это в один момент перевернуло всеобщее понимание этого образа.

Привычки, навязанные нам корпорациями

Бритвы

Еще в начале 20 века, девушки начали обнажать некоторые места своего тела, не все, конечно.

Привычки, навязанные нам корпорациями

Надевая блузки без рукавов, девушки обратили внимание, что волосы под мышками не эстетично смотрятся. Как раз в это же время начала развиваться бритвенная империя Кинг Кэмп Жиллет. Этот производитель уже к 1915 году успел сделать обладателями безопасных бритв подавляющее большинство мужчин того времени, но женщины оставались в стороне, и компания, чтобы увеличить свои продажи, решила это исправить.

Распространилось мнение, что волосы под мышками — это нечто недопустимое для женщин, и это отталкивает мужчин. Компания своего добилась. Даже были выпущены специальные бритвы для женщин.

Апельсиновый сок

На сегодняшний день апельсиновый сок является самым продаваемым, но так было не всегда. В начале 20 века фермеры, выращивающие апельсины, обратились к рекламщикам. Те сделали телевизионный ролик, в котором молодые люди говорили об обогащении организма витаминами, тонизирующих свойствах и абсолютной пользе апельсинового сока. Объемы продаж выросли в десятки раз и держатся на высоте до сих пор.

Привычки, навязанные нам корпорациями

Почему не все вокруг формируют полезные привычки, если всё так просто

Принимая решение делать

Читайте так же:
О людях: альбиносах

полезное, мы обычно настроены оптимистично и ждём быстрого результата. Но не всегда всё так быстро.

Для того чтобы полезное поведение переросло в привычку, нужно время: от 18 до 254 дней.

Срок зависит от множества факторов, в том числе от того, насколько сложно повторяющееся действие, от силы воли и мотивированности каждого отдельно взятого человека.

Что же делать? Не хотите стать жертвой завышенных ожиданий от себя самого — заранее настройтесь на то, что за условные три недели вряд ли

значительно изменится. Главное ― двигаться дальше к цели. Изменения обязательно станут заметными, просто нужно дать себе время. Подумайте вот о чём: вы же в любом случае собираетесь навсегда изменить свой образ жизни. Раз так, незачем ограничивать себя во времени и тем более бросать всё на полпути.

Как бороться с плохими привычками и вырабатывать хорошие

Людям сложно усваивать хорошие привычки, потому что они уделяют слишком много внимания срывам и ошибкам.

ругает себя за то, что пропустил вечернюю пробежку,

того, что нарушил режим.

Появлению хорошей привычки мешают не столько срывы, сколько ваше отношение к ним. Ну не побегали сегодня. Пробегите чуть больше завтра.

Нарушив собственные правила, не корите себя и не расстраивайтесь. Вспомните, что ошибки и срывы ― это не слабость или недостаток, а естественная часть процесса, без которой ещё никому не удавалось меняться. Двигайтесь дальше к цели.

Ещё одно: нередко мы забываем хвалить и награждать себя за то, что сделали

полезное. Награда закрепляет полезное действие ― так уж работает наш мозг. Особенно хорошо действует та награда, которую мы получаем не по расписанию, случайным образом.

Как бороться с плохими привычками и вырабатывать хорошие

Похвалите себя сразу после успешно проделанного полезного действия и время от времени, не по расписанию, делайте себе

приятное. Можно произвольно выбрать числа в календаре и запланировать «наградные дни»: открываем календарь ― а там приятный сюрприз, сегодня положена награда. Конечно, при этом позволять себе съесть килограммовый торт, если вы худеете, — плохая привычка.

Каждый день измерять артериальное давление и записывать показатели ― полезная привычка для людей, склонных к высокому давлению. Бесплатное приложение МТС 120/80 поможет. Делайте замеры и ведите дневник давления: они вам обязательно понадобятся впоследствии.

Загрузить МТС 120/80

Чернила для принтеров

Не знаю, всем ли известно, что основную прибыль компании, выпускающие принтеры, получают за счет продажи чернил.

Привычки, навязанные нам корпорациями

Компании схитрили. Заводские настройки принтера выполнялись таким образом, чтобы надпись «Чернила закончились» появлялась до того, как это произойдет на самом деле. На самом же деле, когда появляется такая надпись, в принтере остается от 8 до 40% чернил, некоторые даже блокируют работу картриджа.

Возьмем кофе. Его уже много лет пьют в Америке. А в начале ХХ века на западном рынке появился напиток «Постум», выполнявший функцию кофезаменителя.

Привычки, навязанные нам корпорациями

Но люди не понимали, зачем его покупать, если есть их любимый напиток – кофе. И тогда маркетологи развили идею о вреде кофе. Сначала перечислялись симптомы заболеваний сердца и сосудов, после чего предлагалось отказаться от кофейной привычки, начать использовать заменитель и ощутить разницу в самочувствии.

Люди поверили, и уровень продаж «Постума» устремился вверх, негативное отношение к кофе глубоко проникло в сознание немалой части потребителей, хотя ни одно исследование этого не доказало.

Привычки, навязанные нам корпорациями — излагаем главное

Войти

Авторизуясь в LiveJournal с помощью стороннего сервиса вы принимаете условия Пользовательского соглашения LiveJournal

Привычки, навязанные корпорациями, которые позволили им заработать миллиарды долларов

Привычки, навязанные корпорациями, которые позволили им заработать миллиарды долларов Далеко не все товары, которые активно рекламируются, являются действительно нужными. Но компании хотят больше денег и, применяя многочисленные маркетинговые инструменты, убеждают граждан покупать необязательные вещи. Порой корпорации идут дальше, внедряя в быт покупателей нужные им привычки. В итоге формируются новые грани спроса и даже целые рынки, позволяющие зарабатывать миллиарды долларов.

Неестественно белые зубы

Производители зубных паст в погоне за сверхприбылями попытались ввести покупателей в заблуждение. И у них это получилось. Привычки, навязанные корпорациями, которые позволили им заработать миллиарды долларовБлагодаря грамотной, красивой рекламе, компании убедили обывателей в том, что зубы должны быть белоснежными, причем у всех. И если использовать зубные пасты конкретных торговых марок, то результат такого уровня может быть достигнуть. На самом деле белый цвет – это далеко не всегда показатель здоровья зубов. Более того, не у всех людей такой уровень белизны в принципе может быть по причине наследственности. То есть немало обывателей заявленный результат получить не смогут. Но это и не нужно. Компании же пытаются убедить покупателей в обратном. В эту индустрию вовлечены и стоматологи, которым выгодно на постоянной основе делать своим клиентам отбеливание зубов. Поэтому они нередко подтверждают идею рекламы, формируя в людях желание получить идеальный цвет. Итог простой – белоснежные зубы являются навязанным стандартом, которому не обязательно следовать. Заботиться о ротовой полости, конечно же, нужно, но без фанатизма, ведущего к лишним расходам.

Активное потребление, как следствие рекламы

Если бы не маркетинг, проявление которого можно заметить почти в любом месте, то люди покупали бы ощутимо меньше. Привычки, навязанные корпорациями, которые позволили им заработать миллиарды долларов В качестве примера можно привести зубную пасту. В рекламе она всегда наносится на щетку по всей длине щетины, в конце остается еще и небольшой хвостик. Естественно, те, кто смотрят такие ролики, делают также. Но если обратиться к реальным профессионалам в сфере стоматологии, то можно будет узнать, что для полноценной чистки зубов достаточно пасты, нанесенной поперек щетки. И если руководствоваться таким «правилом горошины», то в следующий раз покупать новый тюбик придется намного позже. Но производителю это не выгодно, поэтому он навязывает иной, более расточительный способ использования товара. Компанией Colgate в прошлом веке придумана еще одна уловка, позволившая значительно поднять уровень прибыли. Речь идет об увеличении диаметра горлышка тюбика. В итоге зубная паста расходовалась намного быстрей, чем раньше и покупать ее стали чаще.

Читайте так же:
Ньепи – традиционный Новый год на Бали

Две подушечки вместо одной

С жевательной резинкой ситуация обстоит приблизительно так же, как и с зубной пастой. Маркетологи, думая над тем, как повысить продажи, решили попробовать убедить покупателей брать за один раз две пластинки или подушечки. Идея сработала – люди захотели делать «как в рекламе», хотя в этом не было необходимости. Итог предсказуем – упаковка жвачки стала заканчиваться быстро и количество приобретаемых единиц товара возросло. Девушки, которых заставили бриться В начале ХХ века мода начала меняться и девушки стали постепенно обнажать ранее запретные части тела. На улицах можно было увидеть женщин с открытыми руками и ногами, но не полностью, конечно. Привычки, навязанные корпорациями, которые позволили им заработать миллиарды долларовТем не менее, открытости стало больше. Определенную популярность приобрели блузки с коротким рукавом и другие подобные модели одежды. Привыкшие к закрытому стилю девушки не осознавали, что теперь волосы в подмышках стали видны и не производят положительного эффекта. В этот же период активно развивалась бритвенная империя Кинг Кэмп Жиллет. Этот производитель уже к 1915 году успел сделать обладателями безопасных бритв подавляющее большинство мужчин того времени. Но женская аудитория оставалась в стороне, и компания решила это исправить. При помощи грамотной рекламы волосы в подмышках превратились в нечто недопустимое для каждой женщины, уважающей себя. Они были определены как проблема имиджа, от которой просто необходимо избавиться. Иначе с мужским вниманием могут возникнуть проблемы. Специально для этой цели были выпущены женские бритвы. Привычки, навязанные корпорациями, которые позволили им заработать миллиарды долларов

В итоге сформировался целый рынок безопасных бритв для представительниц слабого пола.

Не совсем честный принтер

Возможно, это известно не всем, но правда в том, что основной доход производители принтеров получают от продажи чернил для техники. По этой причине компании заинтересованы, чтобы такой товар покупали как можно чаще. Привычки, навязанные корпорациями, которые позволили им заработать миллиарды долларовИ для увеличения продаж была использована одна хитрость: заводские настройки принтера выполнялись таким образом, чтобы надпись «Чернила закончились» появлялась до того, как это произойдет на самом деле. На основе проведенных исследований было установлено, что на момент выведения надписи в картриджах оставалось от 8 до 40 % от изначального запаса чернил. Причем за подобным были замечены самые разные бренды, известные в том числе. И если некоторые принтеры без проблем работали после появления запрограммированного послания, то другие блокировали возможность использования картриджа.

Выдуманный вред кофе

Этот напиток очень популярен в США и американцы его активно пьют уже не один десяток лет. Но в начале ХХ века на западном рынке появился напиток «Постум», выполнявший функцию кофезаменителя. Привычки, навязанные корпорациями, которые позволили им заработать миллиарды долларов Но люди не понимали, какой смысл покупать что-то заменяющее кофе, если с доступом к их любимому вкусному напитку нет проблем. Продажи «Постума» не смогли бы вырасти до необходимых показателей с такой философией потребителя. И тогда маркетологи нового напитка решили ввести в массы ложное убеждение. В очередной рекламе «Постума» кофе был определен, как продукт, несущий вред здоровью американцев. В ней сначала перечислялись симптомы заболеваний сердца и сосудов, после чего предлагалось отказаться от кофейной привычки, начать использовать заменитель и ощутить разницу в самочувствии. Люди поверили и уровень продаж «Постума» устремился вверх. В последующем ни одно исследование не подтвердило тезисы, содержащиеся в рекламе, но негативное отношение к кофе глубоко проникло в сознание немалой части потребителей. Проверяли информацию только отдельные покупатели, что не оказывало ощутимого влияния на продажи.

Польза йогуртов

Это продукт популярен. Он вкусный и, как принято считать, очень полезный. Есть йогурты хорошо, игнорировать их – плохо. Привычки, навязанные корпорациями, которые позволили им заработать миллиарды долларовЭтот товар начали активно потреблять уже в 50-х годах прошлого века. А фундаментом для активного спроса стала книга популярного в те времена диетолога. В ней убедительно описывалась польза кисломолочных продуктов. Изначально йогурты действительно были качественным и полезным продуктом. Но как только продажи стали высокими, компании перестали использовать домашнюю закваску, заменив ее консервантами и различными добавками. В итоге современные йогурты превратились в продукт, не соответствующий прежним стандартам. Они не вредны, но и ощутимой пользы дать не способны.

Лечебные шампуни

Женщины заботятся о своих волосах. По этой причине они тщательно подбирают средства по уходу за ними. Привычки, навязанные корпорациями, которые позволили им заработать миллиарды долларовОдин из популярных товаров – это шампуни, избавляющие волосы от секущихся кончиков. На самом деле все, на что способны подобные средства – это склеивание волос, которые расслоились, за счет содержащегося в них силикона. Но такой эффект не длится долго и проблема возвращается снова.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию