100kitov.ru

Интересные факты — события, биографии людей, психология
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как в США продают бэушные строительные товары

Как в США продают бэушные строительные товары — 25 ФОТО

Посетил самый необычный строительный магазин в своей жизни. Я даже не очень понимаю, как его правильно назвать. Там продают то, что остается полезного при сносе старого дома, или то, что остается ненужного после ремонта в квартире. Там много старой мебели, но это не антикварная лавка. Там много строительных материалов, но это не магазин для ремонта. Чтобы понять что это такое, представьте себе большой супермаркет, типа ОБИ, где есть все, начиная от сантехники и заканчивая досками.

А теперь представьте, что все это старое и уже когда-то и кем-то использовалось в строительстве, после было демонтировано, почищено и теперь продается заново. Точно также лежит на полках с наклеенными ценниками. Масштабами этот бруклинский магазин до настоящего супермаркета, конечно, не дотягивает, но тем не менее ассортимент и разнообразие продающихся там товаров реально впечатляют.

На первый взгляд идея кажется несколько безумной, но это только на первый взгляд. На самом деле это грамотно продуманный бизнес. Есть куча хороших и качественных вещей, которые люди при определенных обстоятельствах просто выкидывают. Америка бы не была Америкой, если бы тут не нашелся человек, решивший зарабатывать деньги на их продаже.

По статистике, каждый день в Нью-Йорке утилизируют 19 000 тонн строительных отходов. Понятно, что процентов 90 — это хлам, но оставшиеся 10% — это вполне пригодные к дальнейшему использованию вещи. Недавно я шел мимо здания киностудии Кауфман в Куинсе. Напротив черного входа стояло два огромных мусорных контейнера, в которые скидывали использованные при съемках декорации. Огромные листы толстой фанеры, двери, окна, доски и т.п. Все это в отличном состоянии. Простояло месяц в виде интерьера дома и пошло в мусор. Оно, конечно, уже не подойдет для отделки, но в качестве черновых строительных материалов это можно прекрасно использовать.

На этом построила свой бизнес нью-йоркская компания BIG!NYC. Основной идеей является вторичное использование строительных материалов. Это помогает сохранять природу и зарабатывать деньги. Что еще нужно для счастья. Ассортимент состоит из всего, что может быть хоть как-то повторно использовано при ремонте и строительстве: мебель, двери, сантехника и т.п. Что-то они собирают в готовящихся к сносу домах, что-то им отдают строительные подрядчики, а что-то обычные люди, которым это просто жалко выкинуть на помойку.

Большинство вещей старые, но это не потому, что они тяготеют к антиквариату, а потому, что раньше делали на века, а сейчас так уже не умеют. Сама компания зарегистрирована, как некоммерческая, поэтому все дарители получают возможность списать часть суммы со своих годовых налогов, как потраченные на благотворительность. Дальше компания все это продает через свои магазины, часть денег оставляет себе на операционные расходы (большую часть), а часть отдает в благотворительные организации.

При входе кажется, что попал в большой антикварный магазин. Но это не так. Мебель стоит в центре зала, а вот по бокам начинается интересное.

Отдел красок. Точнее небольшой фрагмент этого отдела. Кто-то купил краску, использовал пол банки а остальное, вместо того, чтобы выкинуть, сдал бесплатно в магазин. В результате все в выигрыше. Вы купили задешево краску, городу не пришлось ее утилизировать, загрязняя при этом окружающую среду, ну и магазин заработал свою копеечку.

Отдел плитки и сухих смесей. Там же продают обрезки мрамора.

Стекла и зеркала.

Батареи. Старые. Чугунные. Почти вечные.

Читайте так же:
Психология бедности, что мешает человеку быть богатым?

Интересная чугунная печь-плита, работающая на дровах или угле. Цена 500 долларов.

Отдел кухонной мебели. От простого разнобоя за 10 долларов.

До вполне приличных кухонных наборов. Мебель качественная, не ДСП.

Комод и две тумбы. 400 долларов за комплект.

Антикварное надкаминное зеркало. Дорого — $2 300. Но это прошлый век.

Шикарное старинное зеркало невероятных размеров. Такое далеко не в каждую квартиру войдет. $2 250.

Самая дорогая вещь в магазине. Входные двери. Средина 19-го века — $11 000 долларов.

Пианино за $200. Уже было продано.

Буфет за $170. В ИКЕА за эти деньги будет шкафчик из опилок.

Раковина начала века с раздельными кранами. $175. Вроде чугун. Требует реставрации покрытия.

Раковина фаянс (ну или как это называется) — $195.

Вот это настоящая красота. Старая раковина с краном в стиле арт-деко. Бронза с позолотой. Сделано в Италии.

Страна победившего ретейла: как продать российский товар американцу

Рынок США всегда был привлекательным для российского бизнеса. Он отличается высокими барьерами входа и ожесточенной конкуренцией. Многие российские компании заявляли о своем выходе в Америку: бренд фармацевтической и косметической продукции Splat, сеть ресторанов «Теремок», организаторы бизнес-форумов Synergy, дизайн-студия Артемия Лебедева и другие. Оценить долю их бизнеса в США сложно, но сам факт наличия продаж за океаном укрепляет имидж этих компаний как в нашей стране, так и за рубежом. Иногда это помогает изменить позиционирование продукта даже на домашнем рынке. Так произошло с компанией «Эвалар», которая вместе с локальным агентством разработала для американцев новую упаковку. Впоследствии она стала востребованной и у молодых российских потребителей, поскольку воспринималась ими как модная и прогрессивная.

Однако выходя на рынок США, нужно помнить: продукт нужно будет адаптировать, менять упаковку, перерабатывать инструкции по применению и так далее; потому что люди на другом полушарии Земли привыкли многое делать иначе. Например, производителю фильтров для воды нужно знать, что американцы используют другую шкалу измерений для воды — вместо привычных литров и миллилитров применяют галлоны (3,78 л) и чашки (240 мл).

Законодательство США характеризуется высокими требованиями к качеству продукции, и для покупателей в этой стране важно наличие на товаре информации о местной сертификации. Будьте готовы, что придется проходить местную сертификацию и тестировать продукт по 100 различным показателям и более. Также на новом рынке можно столкнуться с проблемами, доселе неизвестными вам. Начав работать на рынке бытовых фильтров для воды, мы узнали, что в США она содержит мышьяк.

Для спокойной работы в США также нужно создать совместное предприятие и сразу позаботиться о регистрации торговой марки и о людях, которые будут заводить продукцию в сети (sales force). Следует понимать, что в «стране победившего ретейла» войти в offline-каналы непросто. Вряд ли получится обойтись без помощи агентов, которые знают, как принимаются решения и с кем нужно общаться. На одной из выставок нам удалось познакомиться с человеком, который несколько лет работал закупщиком в Wal-Mart, а сейчас основал собственное агентство, которое консультирует новичков американского ретейла.

Но прежде чем ставить амбициозные планы по выходу в крупнейшие сети США (Wal-Mart, Costco Wholesale Corporation), подумайте, сможет ли ваша компания выдержать эту гонку. Например, соответствовать жесточайшим требованиям Wal-Mart с их сроками поставки, объемом упаковки и стоимостью непросто. Известны случаи, когда работа с этой сетью приводила компании к банкротству. Например, производитель маринованных огурцов Vlasic специально для этого ретейлера стал выпускать банки размером 1 галлон по $2,97. Такая цена была ниже кварты огурцов (четверти галлона), продаваемых в других торговых точках. Vlasic не выдержал ценового давления и разорился. Похожая история повторилась с производителем велосипедов Huffy Bicycle Corporation.

Читайте так же:
Почему собака рычит на хозяина? Причины, фото и видео

На рынке бытовых фильтров для воды США конкуренция тоже довольно высока. Есть свои местные сильные игроки, один из которых держит 40% рынка, а у следующего конкурента доля намного меньше. Спустя несколько лет работы мы избрали нишевую стратегию продаж и отказались от проведения ребрендинга, начав работу под брендом партнера. Он позиционирует продукт самостоятельно, то есть полностью берет на себя расходы на маркетинг, в то время как мы лишь разрабатываем новые фильтры.

Дистрибьютор сотрудничает с сетями и онлайн-площадками в сегменте organic. Речь идет о натуральных, высококачественных продуктах (овощах и фруктах без пестицидов, еде без консервантов и др.), попадающих на полки знаменитой сети Whole Foods, слияние которой с Amazon стало главным событием 2017 года. Присутствие на полке рядом с экологической продукцией позволило продаваться по цене выше, чем у конкурентов.

Население США ответственно относится к окружающей среде, американцы озабочены ее состоянием — это работает нам на пользу. Использование многоразовых бутылочек и фильтров (питье on-the-go, то есть потребление на ходу) вместо бутилированной воды — хороший тон и мощный потребительский тренд. В 1976 году среднестатистический американец потреблял 6 л бутилированной воды, спустя 30 лет — уже 107 л, и этот показатель продолжает расти. Например, за 2015 год во всем мире потребление питьевой воды увеличилось на 5%, и объем рынка составил 250 млрд л воды ($360 млрд). А в 2016-м было продано порядка 480 млрд пластиковых бутылок воды, которые в ближайшие сто лет даже не начнут разлагаться. Экологический тренд так силен, что в штате многих коммерческих компаний (Colgate-Palmolive, Dayton Hudson, The Kraft Heinz Company, Walt Disney Company, ARCO, Exxon Mobil Corporation, The Dow Chemical Company и др.) уже с 1988 года числятся руководители по экологической политике и специалисты по охране окружающей среды.

Прежде чем выйти на рынок США, мы участвовали в крупнейших выставках — Chicago Household в Чикаго и Natural Foods Expo West в Калифорнийском Анахайме. На мой взгляд, участвовать в выставках просто необходимо, если вы только выходите на новый рынок. Ведь именно здесь можно найти партнера, узнать, кто является вашим конкурентом, какой продукт будет востребован. Американские выставки — это также ворота в страны Центральной и Латинской Америки, откуда приезжают участники и посетители. Поражает и насыщенная деловая программа, которая будет полезна всем, кто интересуется дизайном, маркетингом и продажами. И даже когда вы уже работаете на рынке несколько лет, участие в выставках продолжает приносить пользу, в первую очередь укрепляя существующие партнерские связи.

Как заказать инструмент из Америки с максимальной выгодой

Если вы цените свой труд, то у вас непременно должен иметься качественный инструмент. Это как домашняя аптечка. Однако в России высокое качество будет стоить недешево. Даже если собирать базовый набор, то он не всегда может быть по карману. Благо, сейчас существует возможность приобретения качественных инструментов и расходников из Америки. При этом сэкономив существенную сумму денег, которую с удовольствием можно потратить на свою семью. Купить инструмент из США действительно можно по привлекательным ценам, даже учитывая доставку по России. Но далеко не каждый знает о такой возможности. Далее разберем, как заказать инструмент из Америки, и изучим ассортимент магазинов.

Читайте так же:
Секвойи – самые высокие деревья в мире. Размеры, описание, где растут, фото и видео

Почему целесообразно покупать инструмент в США

Практически половина наших соотечественников уверена, что для Соединенных Штатов мировые производители держат более высокие стандарты качества, чем для Европы и, тем более, России. Так ли это? Вопрос неоднозначный. С одной стороны американские бренды инструментов беспрекословно выполняют гарантийные обязательства. С другой, для чего подгонять налаженные производственные линии под стандарты качества разных стран?

Обосновывая покупку из Америки, люди приводят в пример разницу цен. В США, как правило, ценник будет ниже. При этом стоимость пересылки может полностью уничтожить всю выгоду. Однако именно доставка инструмента из США, если правильно воспользоваться услугами посредника LiteMF, позволяет ощутимо сэкономить свои честно заработанные.

В Америке можно совершать покупки по уникально низкой стоимости. Особенно, если доставлять товары на склад посредника, который находится в безналоговом штате. При этом если регулярно мониторить скидки, можно купить, например, хороший набор инструментов Dewalt из Америки в два-три раза дешевле, чем в России.

Где купить качественный и недорогой инструмент

Конечно, можно закупаться на Ebay или Amazon. Но на них список не заканчивается. Существует огромное количество интернет-магазинов, где можно недорого купить хорошие инструменты. Рассмотрим некоторые наиболее популярные магазины США, в которых покупатели из России с помощью посредника LiteMF оформляют заказы чаще всего.

Магазины инструментов из Америки: ТОП-5

  1. Tools-Plus.com. Большой магазин. Не отличается замысловатым дизайном. Цены невысокие, большой ассортимент. В нем можно приобрести практически любой инструмент. Регулярно проводятся акции на бренды Bosch, Freud, Hitachi, JET и другие.Как заказать инструмент из Америки
  2. ToolDiscounter.com. В этом магазине вы сможете найти любой специализированный товар. Ассортимент огромен. Здесь без проблем и недорого можно купить инструмент Dewalt из США, любые запчасти, мультитулы и разнообразную мелочёвку. В части интерфейса тоже никаких изысков, но функциональность на высоте. Достаточно подключить поиск или провести сортировку по категориям. Купить инструмент из США . Знаменитый ресурс через который часто оформляют заказ на инструмент из США. По посещаемости второй после Amazon. Тысячи товаров и брендов. А если захочется еще больше сэкономить, то можно приобрести б/у инструмент.Где купить качественный и недорогой инструмент
  3. Trick-Tools.com. Очень мощный интернет-магазин для механиков. Здесь можно заказать брендовый инструмент для автомобилей, ремонта и модификации, а также найти эксклюзивный ручной инструмент, которого в России либо вообще нет, либо он дорого стоит.Магазины инструментов из Америки
  4. NorthernTool.com. Настоящий супермаркет, предлагающий инструмент для загородного дома, строительства, ремонта автомобилей. Ручной инструмент, генераторы, гидравлические приспособления, спецодежда, компрессорные установки – это далеко не полный перечень предложений. Представлены все топовые бренды – Dewalt, Milwaukee, Hobart, Stihl, RDS, Bannon, JET, GPI, Generac. Отличный магазин, чтобы заказать инструмент из США со скидкой.Купить инструмент из США

Этими онлайн-площадками возможность покупок не ограничивается. Большой выбор инструментов, в том числе последние модели, можно найти на официальных ресурсах брендов. Например, если купить американский инструмент Milwaukee или Dewalt непосредственно на сайтах производителей и оформить с помощью LiteMF доставку в Россию, то выгода будет очевидна. Ведь не забывайте, что как раз из США этот же инструмент поступает в РФ, но уже с солидной наценкой.

Что можно продавать в США?

Важность правильного выбора товара для продажи в США очевидна. Особенно для начинающего продавца, у которого, как правило, нет большой финансовой подушки безопасности и ошибка в выборе стартового товара может привести к закрытию бизнеса.

Конечно, алгоритма, который на 100% гарантировал бы успех, нет. Но существует определенный свод рекомендаций, которые в значительной мере повышают шансы правильного выбора, что можно продавать в США из Украины или, например, из России. Рассмотрим эти рекомендации.

Читайте так же:
Как работают 3D сканеры

Две глобальные категории товара

На любом маркетплейсе можно выделить две глобальных категории товара:

  1. Товары повседневного спроса.
  2. Индивидуальные или даже эксклюзивные товары.

Рассмотрим особенности каждой категории подробнее.

Товары повседневного спроса

Это вещи, которые люди будут покупать всегда, вне зависимости от моды, трендов и т.д. Это одежда, обувь, мебель, бытовая техника, телефоны, телевизоры, игрушки и прочее, прочее, прочее. Сотни тысяч наименований и тысячи категорий. По опыту нашей компании PartnerTrade есть ТОП-4 категории, товары из которых имеют наибольшую вероятность хорошо продаваться:

  1. Обувь.
  2. Недорогая электроника (до $50-100) – наушники, зарядные устройства, аккумуляторы для электронных гаджетов, Power Bank и тому подобные предметы.
  3. Всякая бытовая мелочевка – например, наборы для барбекю, туристические фонари и т.д. Очень хорошо продаются в США аксессуары для животных – ошейники, поводки, расчески, туалеты и т.д. В год для животных в этой стране приобретается товаров на почти 60 млрд. долларов!
  4. Игрушки и игры для детей.

Индивидуальные товары

Под ними будем подразумевать предметы, спрос на которые определяются модой, вкусами человека и никогда раньше ему не встречающиеся. Популярность таких товаров имеет трендовый характер, то есть волнообразный. На пике, гребне спрос может быть ошеломляющим, а потом скатиться практически до нуля. Помните спиннер – игрушку, похожую на планетарный редуктор. Еще пару лет назад ее крутили в руках и стар, и млад. Сейчас о ней практически забыли. К индивидуальным товарам можно отнести сувенирную продукцию, изделия каких-то мелких национальных производств и т.д. Например, хорошо “выстреливали” такие предметы, как металлические подстаканники (в некоторых поездах до сих пор их можно встретить), советские пельменницы. Неизменным спросом пользуются авторские куклы и другие подобные изделия кустарного производства. Есть украинская компания, которая зарабатывает миллионы, продавая в электронном виде выкройки для картонных кукол. Одно время очень хорошо себя зарекомендовали российские армейские сухие пакеты. Их продавали с маржой в 300-400%.

Так какой же товар выбрать?

И в той, и в другой категории можно очень хорошо заработать. Дадим несколько советов:

  1. Для начала торгуйте тем, что хорошо знаете, и к чему лежит душа. Если решили остановить свой выбор на товарах массового спроса, сделайте анализ при помощи сервиса Google Trends. Он анализирует запросы, которые люди спрашивают у поисковика. Этот сервис имеет богатый инструментарий. Можно смотреть трендовые запросы по странам, по категориям, выбрать определенный диапазон по времени и т.д.
  2. Товары массового спроса в 99% случаях лучше искать в Китае. Они будут дешевле, чем точно такие, но деланные в России или Украине. Если говорить о том, что можно продавать в США из России или Украине (имеется в виду, именно произведенные предметы, а не географическое нахождение продавца), то это в основном продукция каких-то небольших местных производств, больше сувенирного плана. Или имеющая какую-то национальную привязку, те же российские сухпайки.
  3. Выбрав привлекательные для себя категории, оцените их популярность на маркетплейсах, на которых собираетесь их продавать. Каждая торговая площадка имеет встроенную поисковую систему и, набрав в ней свой товар, вы увидите всех продавцов и их цены на него. Это поможет вам уточнить и популярность, и стоимость.
  4. Попытайтесь индивидуализировать свой товар, если он даже массового спроса. Ведь если вы будете продавать точно такую же продукцию, что есть, к примеру, на Amazon, то вам придется бороться, чтобы получить Buy Box − первое место среди продавцов, предлагающий точно такой же товар.
  1. Когда покупатель набирает во внутреннем поисковике нужный ему товар, то он показывается ему именно в таком виде, как на рисунке выше. И в 80% случаях он кликнет по области Buy Box, чем по области “Other Sellers on Amazon”, чтобы выбирать нужную продукцию среди других продавцов. А начинающему предпринимателю на Amazon очень трудно сразу завоевать Buy Box. Как индивидуализировать продукт? Можно предложить новый цвет, как-то изменить конструкцию и т.д. Конечно, это вызовет лишние хлопоты с производителем, но они этого стоят.
  2. Не стоит начинать свои продажи с сыпучих и опасных товаров. К таковым, например, относится продукция с батарейками питания. К слову сказать, при выборе товара для продажи, убедитесь, необходим ли ему сертификат для реализации на территории USA. И если нужен, то есть ли он у производителя. Подробнее о сертификации для США мы писали в статье: “Сертификация товара”.
Читайте так же:
Как делают лаваш в тандыре

Как продавать товары в США

Рассмотрим стратегии продаж на примере крупнейшего маркетплейса в мире Amazon. Продавать можно двумя способами – FBA или FBM.

FBA – продажа, используя склады и фулмилмент Amazon..

Преимущества:

  1. Все заботы о хранении и отправке товара покупателю берет на себя Amazon.
  2. Только при условии хранения продукции на складах Amazon есть шанс получить Buy Box.

Недостатки:

  1. Повышенная комиссия за услуги.
  2. Нельзя этой продукцией торговать на других маркетплейсах США. Например, Ebay, Etsy, Walmart и др.

FBM – продажа на Amazon, используя сторонние склады и фулмилмент.

Преимущества:

  1. Возможна торговля одновременно на всех маркетплейсах США.
  2. Меньшая комиссия за услуги и лучший контроль над своим товаром.

Недостаток – меньшая привлекательность продукции в глазах покупателя на Amazon, так как нет шансов попасть получить Buy Box. Но в случае, если ваш товар индивидуален, этот недостаток исчезает.

Подробнее о преимуществах и недостатках FBA и FBM читайте в статье: “Что выбрать FBA или FBM?”.

Продажа товара в США при помощи компании PartnerTrade

Компания PartnerTrade имеет многолетний опыт оказания комплексных услуг при продажах в США. Своим партнерам мы предлагаем:

  1. Консалтинговую помощь – что продавать в США, как доставить товар в эту страну, вопросы по сертификации и таможенной очистки и т.д.
  2. Свои склады в Нью-Йорке (для товаров из Украины, России, других стран СНГ) и Лос-Анджелесе (для товаров из Китая).
  3. Самый современный и экономичный фулфилмент.
  4. Проверку товара на брак для снижения процента возврата.
  5. Работу с возвратом товара — переупаковываем, исправляем дефекты, организуем повторную продажу.
  6. Комфортную языковую среду. Все переговоры, консультации будут проходить на русском языке.

PartnerTrade – это комплексное оказание услуг при продажах в США по самым выгодным ценам.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Доставкой грузов в США занимается компания PartnerTrade, а также оказываем консультативную помощь в выборе способа доставки, исходя из вида груза, его объема и приемлемого срока доставки.

Даже на Alibaba есть огромная вероятность наткнуться не на производителя, а на посредника. Лучше работать с каталогами экспортеров Китая. Это трудоемко и долго. Второй вариант – самому ехать в Китай. Компания PartnerTrade может оказать вам в этом вопросе консультативную услугу.

Оптимально – искать в той области, в чем вы хорошо разбираетесь. Проанализируйте местные производства, просмотрите различные аукционы и сервисы типа OLX. Ваша цель – найти то, что еще не продавалось на Amazon или eBay.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию