100kitov.ru

Интересные факты — события, биографии людей, психология
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

16 психологических хитростей, как понравиться другому человеку — это важно знать

Как понравиться кому угодно: 16 научно обоснованных способов

Стив Карелл в сериале «Офис»

Тяжело сказать, почему вам кто-то нравится.

Может быть, дело в его или ее глупой улыбке или в остром, как бритва, уме. Или, может быть, просто потому, что с этим человеком легко быть рядом. Он просто вам нравится.

Но ученых такие ответы, как правило, не удовлетворяют, и они не один год пытаются определить конкретные факторы, которые привлекают одного человека к другому.

Ниже мы собрали самые интригующие находки. Они помогут вам взглянуть на дружбу в новом свете и научат быстрее налаживать хорошие отношения.

1. Копируйте поведение человека, которому хотите понравиться

Эта стратегия называется зеркалированием и включает тонкую имитацию поведения другого человека. Разговаривая с кем-то, попробуйте скопировать язык его тела, жесты и выражение лица.

В 1999 году исследователи из Нью-Йоркского университета зафиксировали «эффект хамелеона», который возникает, когда люди бессознательно имитируют поведение друг друга. Это повышает симпатию.

Исследователи изучили поведение 72 мужчин и женщин, работавших над заданием с партнером. Партнеры (которые работали на исследователей) либо подражали поведению другого участника, либо нет, в то время как исследователи записывали их взаимодействия на видео. В конце исследователи попросили участников указать, насколько им понравились их партнеры.

И действительно, участникам больше понравились те партнеры, которые подражали их собственному поведению.

2. Проводите больше времени с людьми, с которыми надеетесь подружиться

Людям нравятся те, кого они часто видят. Вот один из примеров. Психологи из Университета Питтсбурга представили четырех девушек в качестве студенток, но все они приходили на занятия разное количество раз. Когда экспериментаторы показали студентам-мужчинам фотографии, те более благосклонно отреагировали на девушек, которых чаще видели в классе — даже если не общались ни с одной из них.

3. Делайте комплименты

Люди будут ассоциировать прилагательные, которые вы используете, чтобы описать других людей, с вашей личностью. Это явление называется спонтанным переносом признаков.

Исследование, опубликованное в Journal of Personality and Social Psychology, показало, что этот эффект возникал даже тогда, когда люди понимали, что эти определенные черты не соответствуют людям, которые так говорят.

По словам Гретхен Рубин, автора книги «Проект счастье», «то, что вы говорите о других людях, влияет на то, как люди воспринимают вас».

Если вы описываете кого-то другого как искреннего и доброго человека, люди ассоциируют вас с этими же качествами. Верно и обратное: если вы постоянно говорите гадости у людей за спиной, ваши друзья начнут ассоциировать негативные качества с вами.

4. Старайтесь демонстрировать положительные эмоции

Эмоциональное заражение описывает, что происходит, когда на человека сильно влияют настроения других людей. Согласно исследовательской работе Университета Огайо и Гавайского университета, люди могут неосознанно переживать эмоции окружающих.

Авторы статьи говорят, что это возможно потому, что мы естественным образом подражаем движениям и выражению лица других людей, что, в свою очередь, заставляет нас чувствовать нечто похожее на то, что чувствуют они.

Если вы хотите, чтобы другие чувствовали себя счастливыми, находясь рядом с вами, делайте все возможное, чтобы передать им положительные эмоции.

5. Будьте теплыми и компетентными

Психологи Принстонского университета и их коллеги предложили теорию, согласно которой люди судят других по их теплоте и компетентности.

Согласно этой модели, если вы можете выставить себя теплым человеком — то есть дружелюбным и не склонным к соперничеству, — люди почувствуют, что могут вам доверять. Если вы кажетесь компетентным — например, у вас есть высокий экономический или образовательный статус, — они более склонны уважать вас.

Гарвардский психолог Эми Кадди говорит, что важно сначала продемонстрировать теплоту, а затем и компетентность, особенно в деловом мире.

«С точки зрения эволюции, — пишет Кадди в своей книге «Присутствие», — для нашего выживания важнее знать, заслуживает ли человек доверия».

6. Время от времени показывайте свои недостатки

Согласно эффекту оплошности, вы начинаете нравиться людям больше после того, как совершите ошибку — но только если они считают вас компетентным человеком. Признание, что вы не идеальны, делает вас более отзывчивыми и уязвимыми по отношению к окружающим людям.

Исследователь Эллиот Аронсон из Техасского университета в Остине впервые обнаружил это явление, когда изучал, как простые ошибки могут влиять на привлекательность. Он попросил студентов мужского пола из Университета Миннесоты послушать аудиозаписи, как люди принимают участие в викторине.

Студенты выставляли более высокую оценку привлекательности тем людям, которые хорошо отвечали в викторине, но проливали кофе в конце интервью, чем тем, кто хорошо проходил викторину, но не проливал кофе или неудачно выступил в викторине и пролил кофе.

7. Подчеркивайте общие ценности

Согласно классическому исследованию Теодора Ньюкомба, людей больше привлекают те, кто похож на них. Это известно как эффект притяжения сходства. В своем эксперименте Ньюкомб измерил отношение участников к спорным темам, таким как секс и политика, а затем отправил их пожить вместе в принадлежащий Мичиганскому университету дом.

К концу совместного пребывания участникам больше нравились те соседи по дому, с которыми у них было одинаковое отношение к измеряемым вопросам.

Интересно, что по данным более позднего исследования, проведенного в Университете Вирджинии и Вашингтонском университете в Сент-Луисе, новобранцы военно-воздушных сил лучше относились друг к другу, когда у них были схожие отрицательные черты личности, чем когда положительные.

8. Прикасайтесь к ним как бы невзначай

Ненавязчивое прикосновение происходит, когда вы касаетесь человека настолько неуловимо, что он едва замечает. Например, можно провести по спине или прикоснуться к руке, благодаря чему человек почувствует больше тепла по отношению к вам.

В исследовании, проведенном во Франции, молодые люди стояли на углах улиц и разговаривали с проходящими мимо женщинами. Показатели успеха были в два раза выше в тех разговорах, где мужчины слегка касались рук женщин, по сравнению с теми, где они вообще ничего не делали.

Читайте так же:
Могли ли короли жениться по любви?

В эксперименте Университета Миссисипи и Университета Родса изучалось влияние межличностного контакта на чаевые в ресторане. Суть эксперимента заключалась в том, что некоторые официантки слегка касались руки или плеча клиента, отдавая сдачу. Оказалось, что эти официантки получали значительно больше чаевых, чем те, кто этого не делал.

9. Улыбайтесь

В рамках исследования Университета Вайоминга почти 100 студенток рассматривали фотографии другой девушки в одной из четырех поз: улыбающаяся в открытой позе, улыбающаяся в закрытой позе, не улыбающаяся в открытой позе или не улыбающаяся в закрытой позе. Результаты показали, что больше всего симпатий девушка на фотографии вызвала, когда улыбалась, независимо от положения тела.

Совсем недавно исследователи из Стэнфордского университета и Университета Дуйсбург-Эссен обнаружили, что студенты, которые взаимодействуют друг с другом посредством аватаров, ощущают больше позитива, когда на аватаре присутствует широкая улыбка.

Еще одно исследование показало: если во время знакомства с кем-то вы улыбаетесь, это увеличивает шансы на то, что вас вспомнят впоследствии.

10. Принимайте другого человека таким, каким он хочет, чтобы его видели

Люди хотят, чтобы их воспринимали в соответствии с их собственными представлениями о себе. Это явление описывается теорией самопроверки. Мы все ищем подтверждения наших взглядов, положительных или отрицательных.

Для серии исследований в Стэнфордском университете и Университете Аризоны участников с положительным и отрицательным восприятием себя спросили, хотят ли они общаться с людьми, у которых были положительные или отрицательные впечатления о них.

Участники с положительной самооценкой предпочитали людей, которые высоко их ценили, в то время как участники с отрицательной самооценкой предпочитали критиков. Это может объясняться тем, что людям нравится взаимодействовать с теми, кто обеспечивает обратную связь в соответствии с их идентичностью.

Другие исследования показывают, что когда представления человека о нас совпадают с нашими собственными, отношения с ним протекают более гладко. Вероятно, это потому, что мы чувствуем себя понятыми, а это важный компонент близости.

11. Делитесь секретами

Откровенность может быть одним из лучших методов построения отношений.

В исследовании, проведенном авторами из Государственного университета Нью-Йорка в Стони-Брук, Калифорнийской высшей школы семейной психологии, Университета Калифорнии в Санта-Крус и Университета Аризоны, студенты колледжа были разбиты на пары и получили 45 минут, чтобы узнать друг друга.

Экспериментаторы задавали парам вопросы, некоторые из которых становились все более глубокими и личными. Например, одним из промежуточных вопросов был «Какие у вас отношения с матерью?» Другим парам задавали простые вопросы из серии «поболтать». Например, «Какой твой любимый праздник? Почему?»

В конце эксперимента студенты, которым задавали более личные вопросы, признавались, что чувствовали себя намного ближе друг другу, чем студенты, которые вели светскую беседу.

Вы можете попробовать эту технику самостоятельно, когда будете с кем-то знакомиться. Например, начните с простых вопросов (про последний фильм, который они видели), а затем поспрашивайте о людях, которые много значат в их жизни. Когда вы делитесь интимной информацией с другими людьми, они с большей вероятностью почувствуют себя ближе к вам и захотят довериться вам в будущем.

12. Покажите, что вы тоже можете хранить их секреты

Два эксперимента, проведенных исследователями из Университета Флориды, Университета Аризоны и Сингапурского университета менеджмента, показали, что в отношениях люди придают большое значение верности и доверию.

Эти две черты оказались особенно важными, когда люди представляли себе своего идеального друга и идеального сотрудника.

Как пишет Сюзанна Дегендс-Уайт из Университета Северного Иллинойса на PsychologyToday.com: «Верность состоит из нескольких компонентов, включая честность, надежность и лояльность, и хотя каждый из них важен для успешных отношений, честность и надежность были определены как наиболее важные в сфере дружбы».

13. Проявляйте чувство юмора

Исследования, проведенные в Университете Иллинойса и Университете Калифорнии в Лос-Анджелесе, показали, что независимо от того, думают ли люди об идеальном друге или романтическом партнере, чувство юмора на самом деле важно.

Другое исследование, проведенное учеными из Университета Де Пол и Университета Иллинойса, показало, что благодаря юмору, используемому во время первой встречи, вы можете больше понравиться новому знакомому. Исследование даже показало, что участие в юмористическом задании (например, обучение танцу с завязанными глазами) повышает романтическую привлекательность.

14. Позволяйте людям рассказывать о себе

Исследователи из Гарварда недавно обнаружили, что рассказ о себе может быть таким же важным, как еда, деньги и секс.

В одном исследовании участники отвечали на вопросы, касающиеся их собственных мыслей или чужих мнений, сидя в аппарате МРТ. Их также попросили пригласить на эксперимент друга или члена семьи, который сидел за пределами аппарата. Одной части участников сказали, что их ответы будут переданы другу или родственнику, а другой — что ответы будут конфиденциальными.

Результаты показали, что области мозга, связанные с мотивацией и вознаграждением, были наиболее активны, когда участники обменивались информацией публично — но также были активными, когда они говорили о себе, но никто не слушал.

Другими словами, если вы позволите человеку поделиться историей или двумя о его жизни, вместо того, чтобы болтать только о себе, у него останется больше позитивных воспоминаний о вашем общении.

15. Будьте немного уязвимыми

В статье на PsychologyToday.com Джим Тейлор из Университета Сан-Франциско утверждает, что эмоциональная открытость — или ее отсутствие — могут объяснить, почему два человека ладят — или не ладят.

Впрочем, Тейлор признает:

«Эмоциональная открытость, конечно же, сопряжена с рисками, ведь вы становитесь уязвимыми и не знаете, примет ли человек это эмоциональное воздействие, ответит ли взаимностью либо отвергнет».

Возможно, риск того стоит — уже упомянутое выше исследование Университета Иллинойса и Университета Калифорнии в Лос-Анджелесе показало, что выразительность и открытость — это желанные и важные черты идеальных компаньонов. Неважно, романтический ли это партнер или друг.

Читайте так же:
Как начать читать каждый день — изучаем со всех сторон

16. Ведите себя так, будто человек вам нравится

Психологи уже давно знают о феномене, называемом «взаимностью симпатий»: когда мы думаем, что нравимся кому-то, мы и сами начинаем ему симпатизировать.

Например, в одном исследовании 1959 года, опубликованном в журнале Human Relations, участникам было сказано, что они, вероятно, понравятся некоторым членам групповой дискуссии. Эти члены группы были выбраны экспериментатором случайным образом.

После обсуждения участники отметили, что им больше всего понравились те люди, которые якобы симпатизировали им.

Совсем недавно исследователи из Университета Ватерлоо и Университета Манитобы обнаружили: когда мы ожидаем, что люди нас примут, мы относимся к ним теплее — тем самым увеличивая шансы действительно им понравиться. Поэтому, даже если вы не уверены, как к вам относится человек, с которым вы общаетесь, ведите себя так, будто он вам нравится — и он ответит вам тем же.

Интересная статья? Подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы получать больше познавательного контента и свежих идей.

27 марта 2019 Business Insider

16 психологических приемов, чтобы нравиться людям

Почему некоторые люди с первого взгляда привлекают внимание и кажутся интересными? Дело в их широкой улыбке? Открытом взгляде? Умении держаться на публике или уместно шутить? Вот несколько психологических трюков, которые помогают нравиться окружающим.

Эти приемы можно использовать, чтобы понравиться новым знакомым, улучшить свое положение в коллективе или укрепить существующие отношения.

1. Копируйте поведение

Несколько лет назад ученые из университета Нью-Йорка провели исследование, доказывающее, что так называемый «эффект хамелеона» действительно работает. 72 человека выполняли задание в паре с незнакомцами, половина из которых по просьбе исследователей копировала поведение испытуемых, а другая половина — нет. В итоге участники эксперимента, чье поведение «зеркалили», сообщили, что напарники им понравились и они хотели бы продолжить общение с ними.

Так что, используя в общении в новым начальником его «фирменные» жесты и мимику, а также повторяя его позу, можно быстрее добиться его расположения. Главное — не переусердствовать.

2. Старайтесь чаще попадаться на глаза

По данным исследования Питтсбургского университета, нам наиболее симпатичны люди, которых мы часто видим, даже если они нам не знакомы. В рамках эксперимента четыре девушки, неизвестные другим студентам, посещали занятия в университете. Две приходили часто, две — редко. Потом студентам показали их фотографии и попросили оценить. Те, кого испытуемые регулярно встречали на занятиях, получили более высокие баллы.

3. Говорите комплименты

В книге «Проект Счастье» адвокат Гретхен Рубин пишет: «Все, что вы говорите о других людях, влияет на то, как окружающие видят вас». Этот научно доказанный феномен называется спонтанным переносом качеств. Окружающие ассоциируют комплименты, которые вы говорите другим, с вашим собственным характером. Работает этот феномен и наоборот: если вы постоянно негативно высказываетесь о других, отрицательные черты начинают приписывать вам.

4. Излучайте позитив

По данным исследований Университета Огайо, люди бессознательно улавливают эмоции окружающих. Иными словами, настроение собеседника всегда передается нам. Хотите произвести приятное впечатление? Демонстрируйте положительный настрой.

5. Будьте дружелюбным и компетентным

Нам нравится, когда профессионалы оказываются приятными и открытыми в общении. Психолог из Гарварда Эми Кадди утверждает, что в бизнесе правильнее сначала проявить дружелюбие и открытость, а потом показать компетентность в важном вопросе. Тогда люди сначала доверятся вам, а потом зауважают. По мнению Эми Кадди, «это заложено в нас с древних времен, когда для выживания важнее всего было заручиться доверием сородичей».

6. Не стремитесь быть совершенным

Элиотт Арансон из Техасского университета доказал, что наши оплошности улучшают мнение окружающих о нас, а идеальные люди пугают своей недосягаемостью. По ходу эксперимента студенты слушали запись викторины. Участник, который правильно отвечал на вопросы, а в конце случайно пролил кофе, завоевал большую симпатию, чем тот, который и держался безупречно, и не допустил ни единой ошибки.

7. Делайте акцент на общих взглядах

По данным исследования Теодора Ньюкомба, люди считают более привлекательными тех, кто на них похож. Это называется эффектом притяжения по сходству. Нам приятно, когда кто-то разделяет наши политические взгляды или музыкальный вкус. Вы вероятнее подружитесь с человеком, с которым болеете за один футбольный клуб. Однако примечательно и то, что, по данным ученых Университета Вирджинии, нам больше нравятся люди, которые, как и мы, относятся к чему-то резко отрицательно.

8. Случайно дотроньтесь

С этим психологическим трюком нужно быть осторожнее: касание должно быть легким, ненавязчивым и едва заметным. Доказано, что оно воздействует на собеседника на подсознательном уровне и заставляет его проникнуться к вам теплотой. Ученые Университета Миссисипи выяснили, что официанты, которые в процессе обслуживания касались клиентов ресторана, получали больше чаевых.

9. Искренне улыбайтесь

Многочисленные исследования подтвердили: улыбка действует обезоруживающе. На сайтах знакомств люди чаще просматривают анкеты с фотографиями улыбающихся пользователей. К тому же улыбка при первой встрече помогает человеку лучше запомнить вас.

10. Воспринимайте человека так, как он того хочет

Всем приятно, когда их мнение о себе совпадает с видением окружающих. Специалисты Стэнфордского университета провели ряд экспериментов на эту тему. Участники с адекватной и заниженной самооценкой общались с незнакомцами. Предметом разговора была личность испытуемых.

В итоге люди с позитивным самовосприятием высказали желание дружить с теми, кто их хвалил. А участники с низкой самооценкой предпочли критиков. Ученые связывают это с тем, что мы всегда хотим получать предсказуемую обратную связь.

11. Поделитесь секретом

Стратегия самораскрытия — самая простая и действенная техника построения отношений. Конечно, не нужно немедленно распахивать перед незнакомцем душу. Сначала обсудите новости, последние киноновинки, потом расскажите что-то о себе, а уже затем поведайте нечто личное. Так возникнет ощущение близости, и собеседнику будет легче довериться вам в будущем.

16 психологических приёмов, чтобы понравиться людям с первого взгляда

Трудно сказать, почему вам нравится кто-то. Может быть, у него славная улыбка, или ум острый как бритва, или с ним легко общаться – вопрос интересный. Вам он просто нравится — и все.

Читайте так же:
3 вещи, способные развить вашу интуицию, согласно психологам

Но ученых не удовлетворяют подобные ответы, и они тратят годы, пытаясь точно определить те факторы, благодаря которым один человек становится привлекательным для другого.

Ниже перечислены некоторые из наиболее интригующих выводов в этой области.
Они позволят вам увидеть ваших друзей в новом свете – и помогут завязать новые успешные отношения, гораздо быстрее, чем раньше.

1. Копируйте собеседника

Эта стратегия называется «отзеркаливанием» и заключается в скрытом подражании поведению другого человека. Когда вы говорите с кем-то, попытайтесь копировать его позу, жесты и выражение лица.

Исследователи описали так называемый «эффект хамелеона», который происходит, когда люди бессознательно подражают поведению друг друга. Имитация усиливает привлекательность.

В ходе эксперимента 72 мужчины и женщины работали над задачей с партнером. Партнеры (которые получили задание от экспериментаторов) либо подражали поведению другого участника, либо нет, а исследователи записывали их взаимодействие на пленку.

В конце задания, участников попросили определить, насколько им понравились их партнеры. В результате люди чаще говорили, что им понравился их партнер, если он подражал их поведению в ходе работы над заданием.

2. Проводите больше времени с людьми, с которыми надеетесь подружиться

В соответствии с «эффектом привязанности к увиденному» нам больше нравятся люди, которые уже нам знакомы.

В университете Питсбурга был проведен эксперимент для исследования этого феномена.

Четыре женщины выдавали себя за студенток курса психологии. Каждая женщина появлялась на лекциях разное количество раз.

Когда экспериментаторы показали студентам-мужчинам фотографии этих женщин, студенты отметили, что больше симпатизируют тем из них, которых они видели чаще– даже если совсем не общались с ними.

3. Делайте комплименты

Люди будут ассоциировать прилагательные, которые вы используете для описания других людей, с вашей личностью. Этот феномен называется «спонтанная передача признака».

Этот эффект имеет место даже когда люди знают, то окружающим не свойственны те черты, которые вы им приписываете. Таким образом, все, что вы говорите о других, влияет на то, как другие видят вас.

Если вы описываете кого-нибудь как благородного, искреннего и доброго, люди будут ассоциировать эти качества с вами.

Верно и обратное: если вы постоянно поносите людей за их спиной, вашу друзья начнут также связывать негативные качества с вами.

4. Выражайте позитивные эмоции

«Эмоциональное заражение» описывает феномен того, что люди сильно подвержены настроению окружающих.

Человек может подсознательно считывать эмоции людей вокруг себя. Мы следим за мимикой окружающих и выражениями их лиц, что в свою очередь, заставляет нас чувствовать нечто похожее на что, что переживают они.

Если вы хотите заставить других испытывать радость и счастье, когда они находятся рядом с вами, демонстрируйте только позитивные эмоции!

5. Демонстрируйте теплое отношение и компетентность

Психологи Принстонского университета предложили термин «стереотип содержательной модели», для описания того, что люди судят других, основываясь на их теплоте и компетентности.

В соответствии с этой моделью, если вы можете представить себя как теплого человека – доброжелательного и не настроенного на конкуренцию – люди с большей вероятностью решат, что могут доверять вам.

Если вы выглядите компетентным – например, у вас высокий финансовый или образовательный статус – они будут более склонны уважать вас.

Очень важно продемонстрировать теплоту вначале, а затем компетентность, особенно в деловой среде.

С эволюционной точки зрения, для выживания более важно знать, заслуживает ли новый знакомый нашего доверия.

6. Обнаруживайте свои недостатки время от времени

Согласно «эффекту оплошности», вы больше понравитесь людям после того, как совершите небольшую ошибку – но только если они убеждены в вашей компетентности.

Обнаружение того факта, что вы не совершенны, делает вас более понятным человеком, с которыми проще выстроить взаимосвязь.

В эксперименте университета Миннесоты студенты слушали запись того, как другие люди отвечали на вопросы викторины.

Когда люди хорошо отвечали на вопросы, но проливали чашку кофе в конце интервью, студенты оценили их привлекательность выше, чем когда они также хорошо ответили, но избежали казуса с кофе или ответили плохо и все равно опрокинули чашку.

7. Подчеркивайте общие ценности

По данным классических исследований, людей больше привлекают те, кто похож на них. Это известно как «эффект привлекательности сходства».

В ходе одного из экспериментов были выяснены отношения первокурсников к спорным темам, таким как секс и политика, а затем их попарно заселили в кампус. К концу их пребывания выяснилось, что студентам больше понравились их соседи, если они разделяли их взгляды на данные темы.

Другое исследование установило, что призывники ВВС нравились друг другу больше, когда имели похожие отрицательные черты личности, нежели когда они имели сходство в положительных качествах.

8. Случайно прикасайтесь к ним

Эффект «подсознательного прикосновения» возникает, когда вы касаетесь человека почти неуловимо — так, что люди почти не замечают этого. Легкого прикосновения к спине собеседника достаточно, чтобы он почувствовал большую теплоту по отношению к вам.

В одном исследовании молодые мужчины стояли на углу улицы и заговаривали с женщинами, которые проходили мимо.

Мужчины оказывались в два раза более успешны в разговоре, если они слегка касались руки женщины, когда общались с ней, нежели в тех случаях, когда они не касались ее вообще.

Также был проведен эксперимент в ресторане, когда часть официанток просили слегка коснуться руки или плеча клиента, когда они рассчитывались с посетителями.

Как выяснилось, эти официантки заработали существенно больше чаевых, чем те, кто не прикасался к клиентам вообще.

9. Улыбайтесь

В исследовании университета Вайоминга около 100 молодых женщин оценивали фотографии другой женщины в одной из четырех поз: улыбаясь в открытой позе; улыбаясь в закрытой позе, не улыбаясь в открытой позе и не улыбаясь в закрытой. Результате подтвердили, что женщина на фото больше всего нравилась в тех случаях, когда она улыбалась, независимо от ее позы.

Читайте так же:
Факты и теории о гравитации: рассматриваем досконально

В другом исследовании были установлено, что люди, которые общаются друг с другом онлайн, используя аватарки, испытывали больше позитивных чувств от взаимодействия с собеседником, чей аватар демонстрировал широкую улыбку.

10. Воспринимайте другого человека так, как он хочет быть воспринятым

Люди хотят быть воспринятыми таким образом, чтобы это совпадало с их собственными представления о самих себе. Этот феномен описан как «теория самоконтроля». Мы всем ищем подтверждения наших взглядов, позитивных или негативных.

В серии исследований участников с позитивным и негативным восприятием самих себя спросили, хотят ли они взаимодействовать с людьми, которые имели позитивное или негативное впечатление о них.

Участники с позитивной самооценкой предпочитали людей, которые думали о них положительно, в то время как имеющие негативное представление о себе предпочитали критически настроенных собеседников.

Людям нравиться взаимодействовать с теми, кто предоставляет им обратную связь, согласующуюся с их представлением о собственной личности.

Другие исследования показывают, что когда убеждения людей относительно нас самих согласуются с нашими собственными, отношения протекают более гладко. Скорее всего это происходит потому, что мы чувствуем себя понятыми, а это является важной составляющей близости.

11. Расскажите им секрет

Эффект «самораскрытия» является одной из лучших техник построения отношений.

В исследовании Калифорнийского университета студенты колледжа были разбиты на пары и им было предложено провести 45 минут, беседуя друг с другом.

Некоторым парам была предложена серия вопросов, которые были очень глубокими и личными. Например, «Какими были ваши отношения с мамой?». Другим парам выдали вопросы, подходящие для светской беседы, типа «Какое твое любимое время года? Почему?».

В конце эксперимента студенты, которые задавали больше личных вопросов, сказали, что чувствуют большую близость друг к другу, чем те из них, которые ограничились светской беседой.

Вы можете использовать эту технику, чтобы лучше узнать кого-то. Лучше начинать с легких вопросов (например, узнать, какой последний фильм смотрел собеседник), постепенно переходя к более личным, в частности, к расспросам о значимых в его жизни людях.

Когда вы делитесь личной информацией с другим человеком, они более вероятно почувствует близость к вам и захочет поделиться чем-то сокровенным в ответ.

12. Покажите им, что вы умеете хранить секреты

Люди высоко ценят надежность и доверие в отношениях.

Эти две черты оказывались особенно важными, когда люди описывали идеального друга или коллегу.

Надежность состоит из нескольких составляющих, включая честность, доверие и преданность, и хотя каждый важен для успешных отношений, честность и надежность были определены как наиболее важные в сфере дружеских и близких отношений.

13. Проявляйте чувство юмора

Независимо от того, что люди думают об идеальном друге или романтическом партнере, чувство юмора очень важно.

Использование юмора, когда вы впервые знакомитесь с кем-то, может заставить человека симпатизировать вам больше.

Допустим, совместное участие в каком-либо юмористическом задании (например, находиться с завязанными глазами, пока партнер учит вас танцевать) может усилить романтическое влечение!

14. Позвольте им говорить о себе

Последние исследования обнаружили, что когда мы говорим о себе, по сути это приносит нам такое же удовлетворение, как еда, деньги и секс.

Результаты исследований показывают, что участки мозга, связанные с мотивацией и вознаграждением, активизируются, когда люди говорят о себе публично – и остаются активными, даже когда они говорят о себе в отсутствие слушателей!

Другими словами, если вы позволите кому-то рассказать историю или две об их жизни вместо того, чтобы болтать о себе, это оставит у собеседника больше позитивных воспоминаний о вашем взаимодействии.

15. Покажите собственную уязвимость

Эмоциональная открытость – или отсутствие таковой — может объяснить, почему одни люди «цепляют», а другие нет.

Эмоциональная открытость несет с собой риски, которые связаны с тем, что мы делаем себя уязвимыми и не знаем, как подобное будет воспринято, окажется ли наша откровенность взаимной или мы будем отвергнуты.

Но это стоит риска – недавние исследования доказали, что эмоциональная выразительность и открытость — желаемые и важные черты в идеальном компаньоне, не имеет значения, это романтический партнер или друг.

16. Ведите себя так, как будто вы им нравитесь

Психологам давно известен феномен «взаимной симпатии»: когда мы думаем, что нравимся кому-то, мы склонны также симпатизировать этому человеку.

Когда мы ожидаем, что понравимся окружающим, мы ведем себя более открыто и тепло по отношению к ним – тем самым увеличивая шансы на то, что они действительно полюбят нас.

Так что даже если вы не уверены, что человек, с которым вы общаетесь, испытывает к вам, ведите себя так, как будто вы нравитесь ему и – это скорее всего окажется взаимным!

16 психологических уловок, которые помогут незамедлительно понравиться окружающим

Трудно сказать, почему тот или иной человек вам нравится. Может, дело в его улыбке, может, в невероятном чувстве юмора, может, с ним просто приятно находиться рядом. Тем не менее ученые не согласны, что все так просто – они приложили все усилия, чтобы понять, как некоторым людям удается так нравиться окружающим. Это позволило собрать в один список некоторые уловки, которые действительно работают. Изучите их, чтобы наладить отношения с окружающими.Уловки

Копируйте человека, с которым общаетесь

Эта тактика называется отзеркаливанием, она предполагает повторение поведения человека. Когда вы разговариваете с кем-то, повторяйте язык его тела, жесты и выражение лица. Исследования установили, что подсознательное копирование помогает вызвать симпатию. В рамках эксперимента люди копировали поведение собеседника или не делали этого, беседа записывалась на видео. В конце беседы участников расспрашивали, насколько им понравились их партнеры. Оказалось, что участники куда выше оценивали тех партнеров, которые подражали их поведению.Нравиться

Проводите больше времени с теми, с кем хотите подружиться

Люди склонны больше любить тех, с кем хорошо знакомы. Психологи привлекли для эксперимента четырех женщин, которые играли роль студенток. Каждая посещала разное количество занятий. Когда ученые показали студентам фотографии этих женщин, более высоко были оценены те, кто постоянно появлялся на занятиях, даже если непосредственного общения с этими женщинами не было.Люди

Читайте так же:
Чистота как угроза здоровью — разбираем во всех подробностях

Говорите окружающим комплименты

Люди ассоциируют те прилагательные, которыми вы описываете других людей, с вашей личностью. Это феномен спонтанного переноса черт. Исследования показали, что это работает даже тогда, когда человек знает, что эти черты не описывают собеседника. То, что вы говорите о других, влияет на то, как люди видят вас. Если вы описываете кого-то как искреннего и доброго, люди будут видеть такие свойства и в вас. Если же вы постоянно осуждаете людей, ваши друзья начнут ассоциировать с вами негативные качества.Уловки

Постарайтесь демонстрировать позитивные эмоции

На людей сильно влияет настроение окружающих. Согласно данным исследований, они подсознательно ощущают эмоции тех, кто находится рядом. Возможно, это из-за склонности повторять движения и выражение лица, что заставляет человека чувствовать те же эмоции. Если вы хотите, чтобы окружающие чувствовали себя счастливее рядом с вами, постарайтесь демонстрировать позитивные эмоции.Нравиться

Будьте уверенным и дружелюбным человеком

Люди оценивают других на основании их дружелюбности и компетентности. Если вы преподносите себя как открытого и дружелюбного человека, они чувствуют, что могут вам доверять. Если вы кажетесь компетентным, вы вызываете уважение. Важно в первую очередь показывать дружелюбие, а потом – компетентность. С точки зрения эволюции нам важно в первую очередь определять, заслуживает ли человек доверия.Люди

Время от времени демонстрируйте свои недостатки

Люди склонны больше любить тех, кто способен совершать ошибки, но только тогда, когда они уверены, что вы компетентный человек. Демонстрация того, что вы не идеальны, помогает вам показаться более понятным. Был проведен эксперимент, в котором люди оценивали человека, проходившего тест. Когда он хорошо справлялся, но в конце разливал кофе, его оценивали выше, чем если он хорошо проходил тест, но не разливал кофе, или если он не справлялся с вопросами и разливал его.Уловки

Подчеркивайте общие ценности

Согласно научным данным, люди чувствуют симпатию к тем, кто на них похож. В рамках эксперимента людей объединяли в группы, исходя из их отношения к разным противоречивым темам вроде сексуальности или политики. Те, у кого были схожие взгляды, ладили лучше. Интересно, что особенно хорошо люди сходятся тогда, когда у них общие негативные черты, а не позитивные.

Ненавязчиво прикасайтесь к собеседнику

Если вы легко прикасаетесь к собеседнику, так, что он даже не замечает, вы можете укрепить отношения. Можете похлопывать его по спине или касаться его руки. В результате человек будет относиться к вам более тепло. Исследования подтверждают, что прикосновения помогают укрепить симпатию даже незнакомого человека.Уловки

Улыбайтесь

Исследователи использовали для эксперимента фотографии женщины в четырех вариантах. На одном снимке она улыбалась и стояла в открытой позе, на другом – в закрытой, но с улыбкой, на третьем — в открытой позе, но не улыбалась, наконец, на четвертом не было ни улыбки, ни расслабленной позы. Результаты показали, что улыбка вызывает наибольшую симпатию, каким бы ни было положение тела. Люди, которые общаются с улыбающимся собеседником, относятся к беседе позитивнее. Кроме того, улыбка гарантирует, что вас лучше запомнят.Нравиться

Воспринимайте другого человека так, как ему того хочется

Люди хотят, чтобы их воспринимали соответственно их собственным убеждениям о себе. Все мы ищем подтверждения наших взглядов, неважно, позитивных или негативных. В эксперименте участвовали люди с позитивным или негативным восприятием себя. Оказалось, что те, кто видит себя позитивно, предпочитают тех, кто оценивает их высоко, а те, кто настроен негативно, предпочитают критиков. Если мнение человека совпадает с мнением его собеседника о самом себе, беседа проходит более гладко, потому что возникает ощущение взаимопонимания.Люди

Поделитесь секретом

Откровенность может быть одним из лучших способов налаживания отношений. В экспериментах пары студентов отвечали на вопросы, некоторые были достаточно глубокими и личными. Те, кто отвечал на такие вопросы, сблизились за время беседы сильнее, чем те, кто обсуждал поверхностные темы. Если вы рассказываете другому человеку личную информацию, он будет чувствовать себя ближе к вам.Уловки

Покажите, что вы можете хранить секреты

Эксперименты показывают, что люди высоко ценят тех, на кого можно положиться в отношениях. Если человек честный, ответственный и верный, с ним хотят поддерживать дружбу практически все. Возможность опереться на друга в трудную минуту считается одной из самых важных.Нравиться

Демонстрируйте свое чувство юмора

Исследования говорят о том, что при поиске друга или романтического партнера чувство юмора считается крайне важным. Если вы шутите, когда начинаете узнавать друг друга, вам проще будет вызвать у человека симпатию.Люди

Позвольте собеседнику говорить о себе

Исследования демонстрируют, что рассказы о себе приносят удовольствие, как еда, деньги или секс. В рамках эксперимента некоторые участники должны были отвечать на вопросы в присутствии друга или близкого человека, а другие делились информацией приватно. Было установлено, что наиболее активными области мозга, отвечающие за удовольствие, были в процессе беседы при близком человеке, но они работают и тогда, когда человек рассказывает о себе в приватной обстановке. Словом, говорить о себе людям нравится, и если вы дадите собеседнику такую возможность, он будет вспоминать разговор с теплом.Люди

Будьте уязвимы

Эмоциональная открытость и уязвимость могут казаться достаточно рискованными, тем не менее они приносят положительный результат. Такие черты считаются привлекательными, неважно, воспринимает человек собеседника как друга или как потенциального романтического партнера.Уловки

Демонстрируйте свою симпатию

Если человек думает, что он вам нравится, ему проще чувствовать ответную симпатию, это подтверждено исследованиями. Когда мы думаем, что люди относятся к нам хорошо, мы теплее себя ведем с ними.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию